تذکر1 : شماره ی صفحه ی حاوی پاسخ سوال درجزوه , در آخرهرسوال نوشته شده است.
تذکر2: پاسخ ها درجزوه اکثراً زیر خط دار یا شماره دارهستند
فصل سوم :
1- ایده ی کسب و کار چیست ؟(42)
2- پنج مورد از راه های دستیابی به ایده را نام ببرید.(43و44)
3- فرصت کسب و کار چیست ؟(45)
4- پنجره فرصت را تعریف کنید.(45)
5- منابع فرصت را نام ببرید.(45)
6- شیوه های متداول برای تبدیل کردن یک ایده به فرصت کدام ها هستند؟(46)
7- کامل کنید : تحقیقات بازار عبارت است ازروشی سازمان دهی شده برای ....... و ......... برای ...............(46)
-
2- سه زمینه ی اصلی تحقیقات بازار عبارتند از(46)
الف) محیط کسب و کار – مشتریان – رقبا
ب) محیط کسب و کار – رقبا – پنجره ی فرصت
ج) ایده ی کسب و کار – مزیت رقابتی – مشتریان
3- روشهای تحقیقات بازار را نام برده و تعریف کنید.(46)
4- سهم بازار یعنی چه ؟(47)
5- کامل کنید : برای آنکه بتوانید ........... خود را حفظ کنید باید در مورد ............ اطلاعات کافی داشته باشید. (47)
6- وظایف و فعالیتهای مدیریت چیست ؟(48و49)
الف) برنامه ریزی – سازمان دهی – استخدام – هدایت – کنترل
ب) برنامه ریزی – اداره ی کسب وکار – استخدام – هدایت – خروج از کسب وکار
ج) برنامه ریزی – نظارت برکارکارمندان – تعیین اهداف – سازمان دهی - کنترل
7- دلایل شکست یک کسب و کار را بنویسید.(51)
8- یک درخواست وام خوب باید شامل چه اطلاعاتی باشد؟(53و54)
الف) آدرس کسب و کار – تاریخچه ی کسب و کار – طرح بازاریابی – اطلاعات مالی
ب) اطلاعات کلی راجع به شرکت – تاریخچه ی کسب و کار – اطلاعات بازار – اطلاعات مالی
ج) اطلاعات کلی راجع به شرکت – لیست قوانین منطقه ای – طرح بازاریابی – نام کسب و کار
9- انواع کسب و کار را نام ببرید .(55)
10-انواع مالکیت کسب و کار را نام ببرید.(55)
11-مسئولیت چیست و انواع آن کدام است , شرح دهید.(55)
12-انواع شرکت ها را نام ببرید.(56تا58)
13-شرکت تضامنی و شرکت نسبی چه تفاوتی با هم دارند؟(57)
14-شرکت تعاونی تولیدومصرف چه نوع شرکتی است ؟(58)
15-حق ثبت اختراع یا patent چیست ؟(58)
16- شرایط ثبت یک اختراع کدام است ؟(60)
الف) کشفیات – گام ابتکاری – نظریه های علمی – دارا بودن قابلیت ثبت – طرح ها و نقشه ها
ب) نو بودن – گام ابتکاری – استفاده عملی – دارا بودن قابلیت ثبت – اختراع کوچک
ج) گام ابتکاری – کشفیات – استفاده علمی – اختراع کوچک – طرح ها و نقشه ها
17- کامل کنید : کارآفرین باید در .......... به روند روبه افزایش ......... نیز توجه داشته باشد.(61)
18-فرانشیز چیست ؟(61)
19-مدیریت مالی یعنی چه ؟(61)
20-بازاریابی چیست ؟(62)
21-کامل کنید : آنچه که کارآفرینان را از دانشمندان و مخترعین جدا می سازد,............ شدید آنها به ....... آن است.(62)
22-کامل کنید : بازاریابی باید دارای ....... و ......... و ......... باشد .(62)
23-چه مواردی را باید در بازاریابی در نظر داشت ؟(62)
الف) مکان – انسجام – قیمت
ب) مکان – سهم بازار – هزینه
ج) انگیزه – انسجام – هزینه
24- چهار اصلی که تبلیغات برآن استوار است , چیست؟(62)
الف) جلب توجه – علاقه مند کردن – مشتاق نمودن – اقدام کردن
ب) انگیزه – مردم – عملی کردن – ایجاد نیاز نمودن
ج) بازار هدف – مصرف کنندگان – توزیع کنندگان – ایجاد انگیزه
25-مدیریت بازار یابی عبارت است از:(62)
الف) تجزیه و تحلیل , طرح ریزی اجرا و کنترل برنامه های تعیین شده برای مبادلات مطلوب با بازارها
ب)منظم کردن سطح تقاضا و زمان بندی آن و ارایه ی مشخصات تقاضای برای دستیابی به اهداف سازمان
ج)مدیریت تقاضا برای فهمیدن گرایش بازار
26-بازار هدف چیست ؟(62)
27- رقابت مستقیم با رقابت غیر مستقیم چه تفاوتی دارد؟(63)
28-در چه موضوعاتی باید به مقوله ی رقابت توجه کرد ؟(63)
29-کامل کنید :سقف قیمت گذار ی که بوسیله ی بازار تعیین میشود........ است که مشتری برای ......... پرداخت میکند.(64)
30-کامل کنید:قیمت حداقل,پایین ترین قیمتی است که با آن میتوانید محصول خود را عرضه کنید که هم ........ و هم ....... دارد .(64)
31-مزیت رقابتی کسب و کار شما چیست ؟(64)
الف) فعالیت ترویجی و تشویقی که بردرک و استنباط مشتری از ارزش محصول شما اثر بگذارد.
ب)چیزی که محصولات و خدمات شما عرضه میکند که دیگر رقبا آنها را عرضه نمیکنند .
ج) ارایه محصول یا خدمت با قیمت حداقل .
32-پنج مورد از قوانین برای بازاریابی هرچه بهتر را شرح دهید .(65)
33- چهار نکته برای رشد کسب و کار در تمام شرایط چیست ؟(66)
34- تجارت متقابل چیست ؟(68)
35-انواع تجارت متقابل را نام ببرید .(68و69)
36- کامل کنید : تجارت با اینترنت و فن آوری آنلاین , راهی کم هزینه و کارآمد برای ................., ...................., ................. فراهم می آورد.(79)
37-کامل کنید :کسب و کار موفق ,کسب و کاری است که ............ را به عنوان منبع تعیین کننده در ........... تلقی کند.(79)
38-مزایای تکنولوژی اطلاعات (IT ) برای شرکت ها چیست ؟(79و80)
الف) افزایش سرعت – افزایش دقت – کاهش اندازه فیزیکی مخازن اطلاعات – رفع برخی از فسادهای اداری
ب)ایجاد امکان کار تمام وقت – ایجاد امکان همکاری از راه دور – کاهش هزینه های سیستم و کسب و کارهای کوچک
ج) موارد الف و ب
39-پنج مهارت کسب و کار آینده ساز چیست ؟(80)