جدول مربوط به طرح کسب و کاردرس کارآفرینی

جدول مربوط یه تهیه ی طرح کسب و کار جهت واحد عملی درس کارآفرینی

در جدول ذیل سوالاتی که معمولا در هر مرحله از طرح کسب و کار باید پاسخ داده شوند , بیان شده است :

مرحله	نام بخش مربوطه در طرح کسب و کار	پرسش کلیدی	پاسخ
1	ایده ی کسب و کار	1)برای راه اندازی این کسب و کار چه مهارت هایی دارم؟ 2)چه عواملی بر تقاضا برای کالا یا خدمت من تاثیر خواهد گذاشت؟ 3)چه نوع کسب و کاری را آغاز خواهم کرد؟ 4)چه نوع مالکیتی برای کسب و کار من مناسب است ؟ 5)کسب و کار من از نظر اجتماعی چه مسئولیت هایی دارد؟
2	فرصت و تحلیل بازار	1)آیا ایده ای که برای کسب و کار دارم یک فرصت تجاری واقعی است ؟ 2)چگونه باید برای تحقیقات بازار اقدام کنم ؟ 3)رقبای من چه افرادی هستند؟ 4)مزیت رقابتی من چیست ؟ 5)طرح بازاریابی من چگونه است؟ 6)محصول من و راهبردهای قیمت گذاری آن کدامند؟ 7)چگونه میتوانم برای محصول خود تبلیغ کنم؟ 8)کالای خود را به چه افرادی خواهم فروخت؟
3	راهبردهای مالی	1)میزان فروش را چگونه تخمین بزنم ؟ 2)هزینه های کسب و کار من کدامند؟ 3)اقتصاد واحد فروش را چگونه محاسبه کنم؟ 4)صورت سود و زیان را چگونه تهیه و جریان نقدینگی را چگونه پی گیری می کنم ؟ 5)چگونه ترازنامه تهیه میکنم؟ 6)آیا نسبت های مالی من مطلوب هستند؟ 7)نقطه ی سربه سر کجاست؟ 8)چه نوع منابع دیگری برای تامین سرمایه در دسترس قرار دارد؟ 9)آیا لازم است از منابع دیگری برای تامین سرمایه استفاده کنم؟ 10)چه حساب هایی را باید نگه داری کنم؟ 11)از چه نوع سیستمی برای حسابداری باید استفاده کنم؟
4	ساختارهای سازمانی	1)کدام ساختار سازمانی برای کسب و کار من مناسب است؟ 2)چگونه باید کارکنانی برای کسب و کارم استخدام کنم ؟ 3)آیا به کمک کارشناسانی از خارج سازمان نیاز دارم ؟ 4)چگونه کارمندانی را آموزش داده و در آنها انگیزه ایجاد نمایم ؟
5	ساختارهای قانونی	1)آیا محصول من از حقوق مالکیت معنوی برخوردار است؟ 2)کسب و کار من به چه قراردادهایی نیازدارد؟ 3)چگونه با استفاده از بیمه از کسب و کارم حمایت خواهم کرد؟ 4)مالیات ها چه تاثیری بر کسب و کار من خواهند داشت؟ 5)قوانین و مقررات دولتی چه تاثیری بر کسب و کار من خواهد داشت؟ 6)قوانین و مقررات دولتی چه تاثیری بر کارمندان من خواهد داشت؟
6	مدیریت کسب و کار	1)چگونه کسب و کارم را مدیریت خواهم کرد؟ 2)چگونه هزینه ها , اعتبارات و جریان نقدینگی را مدیریت خواهم کرد؟ 3)چگونه تولید و توزیع را مدیریت خواهم کرد؟ 4)چگونه بر عملیات مدیریت خواهم کرد؟ 5)چگونه خرید برای کسب و کار را مدیریت خواهم کرد؟ 6)چگونه موجودی را مدیریت خواهم کرد؟
7	برنامه رشد	1)چگونه میتوانم برای رشد کسب و کارم  برنامه ریزی کنم ؟ 2)چالش های رشد کسب و کار من کدامند؟ 3)آیا میتوانم نمایندگی یا فرانشیز کسب و کارم را اعطا کنم ؟ 4)چه موقع و چگونه باید کسب و کارم را واگذار کنم ؟

توضیح هر قسمت را در ادامه ی مطلب مشاهده فرمایید

 

طرح تجاری جامع یا طرح کسب و کار:

بیشتر طرح ها این بخشها را شامل میشوند:

1-     ایده ی کسب و کار = در این بخش از طرح کسب و کار علاوه بر کالا یا خدمت خود باید نوع کسب و کار مورد نظرتان را نیز به همراه نوع مالکیت آن (فردی , مشارکتی , تاسیس شرکت ) مشخص کنید . به تازگی کارآفرینان در این بخش از طرح کسب و کار , مسئولیت اجتماعی کسب و کار خود را نیز اضافه می کنند .

2-     تحلیل و فرصت بازار = توصیف شما از بازار باید توضیح در خصوص بازار , اندازه ی آن , گرایش ها و ویزگیهای آن و نرخ رشد آن را شامل شود.در مورد تحقیقات بازار خود توضیح دهید . اسامی رقبای خود را بنویسید و مزیت رقابتی خود را شرح دهید . طرح بازاریابی , محصول خود و راهبردهای قیمت گذاری و نیز روشهایی را که برای تبلیغ آنها دارید ارایه دهید.

3-     راهبردهای مالی= این بخش داده های مالی گذشته و نیز ارقام پیش بینی شده برای آینده , شامل میزان تخمینی هزینه ها و فر وش ها را معمولا طی 5 سال آتی نشان می دهد. همچنین تمامی منابع مالی مورد نیاز کسب و کار در این بخش شرح داده می شود.

4-     ساختارهای سازمانی = در این بخش از طرح کسب و کار شما ساختار سازمانی کسب و کار خود را مشخص میکنید . مثلا اگر کسب و کار شما در قالب تاسیس شرکت است میتوانید شرح حال مدیران کلیدی یا در صورت لزوم اطلاعاتی در مورد هیات مدیره ی شرکت ارایه دهید . همچنین در صورت نیاز میتوانید توضیح دهید که برای آموزش کارمندانتان و ایجاد انگیزه در آنان چه برنامه هایی در نظر دارید.

5-     ساختارهای قانونی= در این بخش از طرح کسب و کار , شکل قانونی کسب و کار , مسایل مربوط به مالکیت معنوی و قراردادها راقید میکنید. هم چنین توضیح میدهید که کسب و کار شما تحت پوشش چه بیمه ای قرار دارد.مالیات ها چه تاثیری روی آن دارند و مشمول کدام یک از مقررات دولتی می باشد.

6-     مدیریت کسب و کار = در این بخش توضیح میدهید که شیوه ی مدیریت کسب و کار چگونه خواهد بود . بر تولید , توزیع , عملیات خرید کردن و موجودی تمرکز کنید.

7- برنامه برای رشد = در این قسمت برنامه های خود را برای رشد کسب و کار و چالشهایی که احتمالا پیش روی شما قرار خواهد گرفت مشخص  میکنید . مثلا اگر یکی از برنامه های شما برای رشد کسب و کارتان  اعطای مجوز یا نمایندگی کسب و کارتان است ,آن را نیز ذکر می نمایید.